来源：博观科技日期：2022-11-12 09:06:00
9月19日消息，华为全联接大会2022之旅首站在泰国曼谷开启，同时宣告华为云CCE Turbo、分布式云原生UCS、盘古海浪大模型、虚拟直播服务、代码检查和云测试等超15项创新服务首次面向全球落地。
华为全联接大会是华为面向ICT（信息基础设施）产业的年度最重要活动之一，本次是大会首度在国外举办，标志着以华为云为代表的华为ICT正加大出海步伐。
会上，华为轮值董事长胡厚崑发表了演讲，题为“释放数字生产力”，提出在基础设施、上云、本地数字生态方面进行突破的三大举措。
华为云CEO张平安宣布，到2022年底，华为云将布局全球29个区域、75可用区，覆盖170多个国家和地区。同时，华为云联合伙伴发布“Go Cloud，Go Global”（“上云，走向全球”）生态计划，加快构筑共享、共创、共赢的全球数字产业生态。
Canalys数据显示，2022年第一季度与第二季度，国内云基础设施服务支出均为73亿美元；前四名中，阿里云的市场份额从36.7%降至34%，华为云从18%升至19%，腾讯云从15.7%上升至17%，百度智能云则从8.4%升至9%。
华为云后来居上有目共睹，而其原因，据海克财经观察，主要包括两个方面。
一方面是积极出海且动作频仍。近期值得一提的是9月19日召开于泰国曼谷的华为全联接大会2022，会上华为云全球生态计划“Go Cloud，Go Global”发布，华为云CCE Turbo、分布式云原生UCS、盘古海浪大模型等多项创新服务自此面向全球落地。华为云CEO张平安称，到2022年底，华为云将布局全球29个区域、75个可用区，覆盖170多个国家和地区。
另一方面，华为云试图在初创企业赛道占得一席之地。9月15日在深圳举行的华为云全球创业者峰会传递出的信息是，华为云将持续加强资源投入，赋能全球初创企业，全面建设全球初创生态。在此之前的2022年3月和6月，华为云分别发布“登云计划”和“登云计划”中小企业版，给中小企业单家最高100万元的上云补贴，而国内绝大部分云厂商补贴金额在20万元以内，阿里云、腾讯云给出的大多是折扣优惠。
相较创立于2009年的阿里云和创立于2010年的腾讯云，华为2017年才开始发力云计算业务。在不具备先发优势的情况下，烧钱圈地无疑是华为云能够拿来一用的一个重要手段，并且它还需要维系相当长的一段时间。张平安曾明确提到，华为云业务仍然需要大量投入，盈利不是当前阶段关注的事情，也没有太大盈利压力。
话虽如此，大环境变化之下，小环境不被波及的概率显然颇低。
在一个月前的8月22日下午，华为创始人兼CEO任正非一则最新内部讲话纪要在内网上线后很快被媒体热传。在这篇题为《??整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章中，任正非表示，面对全球经济衰退，2023年甚至到2025年，华为一定要把活下来作为最主要纲领，不要再讲故事，一定要讲实现，利润和现金流要增长，要激励大家去争抢利润，把寒气传递给每个人。
华为的寒气已多大程度上传递给了华为云，我们现在还很难看清楚。但撇开这些不谈，仅就当前国内行业格局而言，阿里云稳居头部且已经盈利，第二和第三名竞争激烈，在这后面还有字节跳动、快手、京东以及国资背景的天翼云、移动云、联通云等重注加码，市场不容华为云有任何倦怠。
1、出海风大：云业务出海，蔚然成风
国内流量红利见顶，海外市场快速崛起，全球竞争逐渐加剧，相伴而生的，是新兴产业布局海外市场。数字化的发展之下，众多传统行业开始在新技术的助力之下焕发新生。帮助中国本土企业出海上云的需求，打开了云服务商出海的机会窗口。
中桥咨询调研数据显示，后疫情时代，超过60%的出海企业海外业务涉及三个以上大洲，东南亚、欧洲和北美依然占据着中国企业出海目的地的首选。
可以说，企业出海的迫切需求，促进云计算厂商纷纷出海。跟着中国企业的需求进行出海，这是一条逻辑较为清晰的业务出海图。
当前，云服务出海，主要有两条路径：其一为国内中小企业提供上云服务；其二，与海外本土云服务商同台竞争，为外海企业提供云服务。不同于后者，为中国商家提供出海上云的服务，沟通、思维模式、商业谈判上，中国云服务商都更有优势。
从跨境企业看，近几年，跨境项目经历了数次大起大落式发展。
2020年，跨境电商为首的企业快速崛起，当时，业内曾有一句戏言“深圳湾买豪宅的都是跨境电商企业。”
转过年，亚马逊等平台打击之下，不少在过去一年赚了大钱的商家，加倍赔了出去。原因在于，2020年暴发疫情后，中国供应链率先恢复了正常，这为中国跨境商家提供了极大的机会。但是由于单边主义冒头以及商家不合规等问题，这个行业又经历了一次血洗式打击。前一年备货充足的不少商家都在次年的亚马逊打击中破产倒闭。
“海外市场，也没那么好做。”业内，一位做跨境服务的供应商直言。今年，对于跨境电商行业而言，是一个非常特别的年份。因疫情停工停产、物流停运；俄乌战争引发市场切断；美元加息等一些列问题，让出海更加困难。
对于跨境项目而言，理想的云计算是随用随取的IT基础设施，跨境电商的业务开往哪个国家和地区，云计算就应当在那个区域提供支撑，可现实情况是，没有一家云厂商能够做到全球范围内同样的算力覆盖。
做一朵全球云，成了每一家云服务商的梦想。帮助跨境企业出海上云，很显然是一个明显趋势：既能抓住行业性机会，又能抓住新市场的机会。
追溯根本，到新的海外市场去，收割下一个未来，对于云服务商而言，新的市场往往意味着新的增长。
出海风大的另一面，是国内云服务焦灼的竞争格局。
canalys报告指出，阿里云、华为云、腾讯云和百度智能云依然保持了它们在中国云计算市场的领导地位。前四家供应商占中国总支出的 79%，但与过去几个季度相比，这四家的增长率都有所下降。
阿里云本季度市场份额占比 34%，同比增长了约 10%，与上一季度相比市占率下降了 2% 左右；华为云作为第二大云厂商，在本季度同比增长 11%，占整体市场的 19%；腾讯云排名第三，占中国云计算市场的 17%。6 月，腾讯云宣布其所有内部业务(包括 QQ 和微信)已经完全迁移到云端，此举大大降低了其内部 IT 成本。
国内市场上，尽管三巨头们占据主要份额，但是面对不断涌现的竞争者们，行业内卷愈演愈烈，市场份额和利润的争夺更加白热化。
除了三强外，还有不少追赶者在，如百度云、天翼云、京东云等。以百度智能云为例，占据了 9% 的市场，同比增长 25%。除此之外，近一两年，抖音和快手这“短视频双雄”也加入了云计算市场的争夺。
2、多赛道竞争
根据中国信通院数据，国内云计算行业市场规模从2017年到2019年每年增速在30%以上，2020年到2021年年平均增速50%，2021年市场规模已超过3000亿元。
高增速与广阔发展前景使不少企业入局云计算赛道。比如美团就在2013年布局过云计算业务美团云，但于2020年宣布停止商用。京东、字节跳动、快手等从2018年开始亦纷纷入场，基于自身业务来发展云计算。
从蓝海到红海，华为云能够脱颖而出，除开硬件优势外，其经销商网络功不可没。
华为云有华为分级经销的手机渠道为底，以低门槛准入迅速增加代理商人数。官网显示，成为阿里云代理商，需要公司成立满1年，注册资本不低于100万元，公司人员20人以上；成为华为云代理商，仅需公司注册资本10万元以上即可。据海克财经了解，目前阿里云代理商在1万家左右，华为云后发却很快拓展到了8000家，基本追平了腾讯云。
依靠软硬件均自主研发的积累及销售渠道，华为云着重布局政务云业务。调研机构IDC数据显示，在中国政务云基础设施市场，华为云2020年占有率为32.2%，2021年为25.8%；从2017年到2021年，华为云连续5年蝉联该赛道第一。
云计算从互联网起家，初期服务对象多为互联网公司。随着国内互联网流量增速放缓和国内经济形势变化，互联网公司需求逐渐减少。另外国家推动数字经济发展，政企上云成为趋势，而且这类客户往往业务金额大，续订率高，长期合作可能性大。由此，政企云在市场中的重要性愈发凸显。
3、应对云计算产业“内卷”，大厂出海掘金
当下，进入后疫情时代，全球经济复苏都需要数字化技术的助力。作为在ICT领域深耕数十年的老牌玩家，华为云正在加大出海的步伐，将ICT技术赋能给中国以外的其他地区组织。基础设施即服务、技术即服务、经验即服务构成了华为云出海的完整服务矩阵。
在国内，云计算服务的中心已从互联网转移到政企市场，显现出“内卷”趋势‘；而在以东南亚为代表的海外地区，互联网及政企市场都有很大的发展空间。发力海外市场是华为云“反内卷”的一项重要举措。随着国内云计算大厂大举进入海外市场，他们也将面临更多国际化竞争对手，以及本地化合规要求、行业场景及渠道行情，这都是其要面临的重要挑战。
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