“阳”催化健康IoT百亿需求，企业该如何发力“痛点”赛道？

来源：博观科技日期：2023-01-12 11:49:37

近日，血氧仪的脱销，不仅让智能手表和手环的销量有了一定增加，也带动了其他健康相关的硬件设备的需求。

近日，血氧仪从90块涨到400块仍卖到脱销，对生命体征监测的需求，还带动了此前出货量连续下跌的智能手表。不仅如此，除了监测类产品，养护类产品也开始广受欢迎，制氧机也从近五千元涨价到了近万元并供不应求。

从市场的角度来看，人们在遭遇病毒的侵犯后，开始更加注重个人健康问题。

同时，大面积的感染带来的不仅是一波消费热潮，还有人们对健康IoT产品看法的改变，以及消费重心的改变。简单来说，健康监测和养护类设备正越来越受欢迎，而在智能化的大趋势下，健康IoT也将迎来新的增长点。

什么是健康IoT？

作为物联网 (IoT) 的一个子集，医疗保健物联网是指连网的医疗设备和应用程序，又被成为健康IoT。由于医疗设备在设计时并未考虑到安全性，因此它们通常容易受到网络攻击的威胁，并已成为网络犯罪分子的诱人目标。

IDC预测，到2025年，物联网设备将超过550亿台。根据Armis题为《企业物联网安全状况：聚焦医疗保健》的报告，57% 的医疗保健安全专业人员不完全了解与物联网设备相关的风险，这非常令人担忧。

人们甚至对医疗保健领域中的物联网也缺乏了解。有报告发现：

48%的人认为连接到网络的磁共振成像、X光和超声波机器不算物联网设备。

41% 的人认为使用 Wi-Fi 或蓝牙的生物医学设备（例如输液泵、呼吸机、救护车）不属物联网设备。

这种认知差距阻碍了医院实施正确医疗设备安全解决方案的能力。医疗保健设备通常不受管理，因此比受管理的计算机更容易受到攻击，因为它们无法使用传统的安全工具(如代理和扫描)来获得保护。

“阳”，成了健康IoT发展的催化剂

一般来说，使某产品需求量大增的条件，一是政策，二是民心。同样，以血氧仪等产品为例，其供不应求的情况也是满足了以上条件。首先是“新十条”疫情防控优化政策的颁布，确定了应对新冠病毒的大方向，而近日国家卫生健康委新闻发言人米锋会上介绍：当前，我国疫情防控工作重心从“防感染”转向“保健康、防重症”；再者是人们经历了感染到康复的过程，真正体验过疾病后，对个人健康情况管理产生了刚性需求。

而对于政策和民心两个条件满足后市场就会爆发的现象，其实在国外市场早已得到了验证。这点可以从九安医疗的上半年财报里看出。

据了解，九安医疗2022上半年实现净利润152.4亿元 同比增长27728.49%，如此夸张的涨幅，依靠的是在美国在管控政策优化后，人们对其医疗健康产品的需求。其财报相关内容如下：

通过其财报内容不难发现，除了大卖特卖的抗原检测盒外，九安医疗的iHealth产品还包括一些智能IoT设备。

若分析在中国之前优化管控政策的美国市场，不难发现，“阳过”和“阳康”们的确是健康IoT产业发展的主要消费者，而如今轮到中国优化疫情管控政策，其市场走向并不难判断。

同时，针对中国是否也可能会经历这样的多波感染高峰，上海交通大学医学院附属瑞金医院教授蒙国宇在接受采访时表示，“半年是有可能的，第二波高峰可能在五六月份。”

也就是说，一波接一波的感染高峰，或将强化人们对个人健康管理的需求。

另一方面，在2022年，大量的传感器和终端设备厂商都在布局医疗健康，产品包括智能监测仪器和可穿戴设备等。也不禁让人好奇，即将处在风口的健康IoT产业，市场现状如何呢？

2022健康IoT市场现状如何？

目前，健康IoT类产品主要集中在生命体征监测场景，国内除了前文提及的九安医疗，还有不少企业在针对监测功能布局健康IoT。

首先不得不提最近通过血氧仪和制氧机爆火的鱼跃医疗，其家庭医疗产品的收入高达40%，另有糖尿病、呼吸治疗、感染控制及慢性病管理方案，同时，针对体征监测的智能仪器是鱼跃健康IoT核心产品。

同样主攻健康IoT的还有乐心医疗，以传感器制造起家的乐心医疗将家用远程健康管理（RPM）、医疗级智能可穿戴设备视为健康IoT的两大基础战略，定位于世界级健康IoT及数字健康服务提供商，旗下健康IoT产品包括智能电子血压计、电子健康秤、脂肪测量仪、心贴与医疗级智能可穿戴设备。

除了鱼跃、乐心这样的专精玩家，还有主打科技的企业如华为。华为从2014年起进军运动手环，如今智能健康可穿戴设备出货量已位居全球市场前三，在2020年华为与歌尔股份合作，获得了二级医疗器械认证，完成消费级向医疗级的跨越，并且在手环新品设计和技术上也取得突破，在主流ECG心脏监测功能之外，增加了无创血糖、血压、房颤等数据的采集检测。

当然，说到监测类可穿戴设备，还少不了小米供应链生态企业华米，目前华米已逐渐完成“去小米化”，在海外更名为Zepp Health品牌，更强调其在健康+科技领域的专注度，除了手环业务外，孵化子品牌 Amazfit还将运动心率监测、颈椎保护、听力健康、降噪功能融入无线耳机。

如今硬件市场中虽然有健康手表、智能电子秤、电子血压计等多种智能医疗设备，但消费者更在意的还是产品的权威性。据了解，大部分设备已获得国家药监局二类医疗器械认证即NMPA（国内医疗器械注册）认证。

国内外通过NMPA认证的部分企业和产品

此外，在过去健康医疗类IoT设备受众多为老人、热爱科技的极客和健身人士，少有年轻人会以管理个人健康为由去花钱，或真正地信任这些数据。而如今，在亲身经历病毒感染的症状，并面对康复后未知的身体状况，加上越来越多康复后不注意管理个人健康导致死亡的新闻出现，更多人开始选择“投资”健康，最重要的是，更多人开始果断下单，而不是研究对比其科技含量和性价比。

健康loT的应用有望仅次于工业loT

如今，随着全国各地防疫风向转变，“全面放开”已成为大势所趋，医药行业、健康产业迎来新的变局。在当前的形势下，人们的健康防护意识逐渐加强，免疫力和健康再次成为人们比拼的关键，利用便携式家庭版医疗设备或智能健康监测设备，及时了解自己和家人的健康状况，防患于未然。

近年来，我国健康产业发展迅速，疫情过后健康产业需求升级，市场潜力巨大，其健康管理监测设备出货量也在年年攀升。德勤预测，2022年全球健康和保健可穿戴设备的出货量将达到3.2亿台；截至2024年，随着新产品陆续上市及医疗人员接受度的提升，出货量可能进一步攀升至4.4亿台。

伴随着物联网、5G等技术的应用下，远程医疗、在线问诊、在线零售药房、消费医疗健康服务等智慧医疗形式，其普及度也越来越高。将医疗健康与物联网技术融合的健康IoT行业，因贴近消费者且高频次的应用场景受到各国政府的关注与资本的青睐。中国通信院认为，未来医疗物联网有望成为我国仅次于工业物联网的第二大物联网应用领域。

根据弗若斯特沙利文的数据，2020年互联网医疗行业规模达3140亿元，同比增长44%；2020-2025年复合增长率为36.7%，2025年行业规模将达15010亿元；2025-2030年复合增长率为22.9%，2030年行业规模将达42230亿元，由此推算10年CAGR为29.7%。

所以，健康IoT的消费群体正在不断扩容。

百亿需求下，企业该如何发力“痛点”赛道？

过去健康IoT产品始终没有迎来销量暴增还有一个原因，就是健康IoT的产业里一直存在着市场教育不足的问题。而该问题最大的表现便是，在宣传产品卖点的过程中，企业模糊了“痒点”和“痛点”。

众所周知，痛点是亟需解决的顽疾（刚需），而痒点则只需要挠一挠即可（非刚需）。就好比药企为糖尿病、高血压等终身慢性疾病（痒点），开发一次性治愈药物（痛点）。这便是市场教育不足所导致的问题，因为消费者不接受慢性病需要的长期监测，反而导致部分药企将一门永续生意，变成一锤子买卖。

过去的健康IoT设备也有类似问题，不过表现在产品卖点模糊——想赚“痛点”的快钱，产品实际却针对的是“痒点”。结果导致产品难以得到消费者认可，从而消费群体严重受限。据了解，健康IoT设备针对的是老龄化严重的现状，受众群体多为老人。

不过如今，“阳”为该产业做了市场教育，让更多人明白健康管理的重要性。而在未来，健康IoT的受众将不再局限于老人，还有体质同样较弱的小孩，以及工作负荷大、患有“新冠附加症”或慢性病的年轻人。针对的也不再只是老龄化的现状，还有“常态化感染”与一波又一波感染高峰带来的市场增量。

当然，未来的健康IoT不会只是与感染节奏同频的一波又一波热潮，而是会发展成持续性高增长的产业，因为新冠最终会结束，不过在经过市场检验后，相关产品在消费者心中的价值和地位将会提升。由于市场得到教育，人们也会更注意平日的监测、防护，更重视个人健康。

综上所述，“阳”作为健康IoT发展的催化剂，正刺激着百亿健康IoT需求的觉醒。

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