物联网开发

2022年值得关注的5个物联网定价趋势

  每个物联网项目都从一个计划开始。随着物联网部署在2022年扩大,很明显,预先考虑连接成本和灵活性的计划将是那些在账单到期时不会出现大“陷阱”的计划。


  即使在物联网规划早期就包括财务部门,产品经理也可能需要做出具有长期影响的连接决策。除了基本定价之外,PM还需要考虑产品实际开发地点和世界上可能实际部署的所有地点的连接性和运营挑战。


物联网连接定价


  同时,财务部门一直在寻求成本可预测性,以支持准确的月度和年度预算。问题是,许多物联网定价计划需要对每个连接的设备进行长期承诺和静态费率。


  幸运的是,物联网连接提供商面临着同样的挑战,2022年将使该行业更接近于真正的客户需求。以下是业界对未来一年蜂窝物联网连接定价的五个即将到来的趋势:


  1.多载波服务。同样,房地产、建筑、农业和交通等行业的物联网项目可以受益于多载波覆盖,以确保偏远地区的最大连通性。来自多个运营商的服务具有吸引力的主要原因有两个:


  运营商冗余。如果提供商可以在网络而不是SIM端执行升级,这在新兴蜂窝技术以不同速度推出时尤其有价值。多载波服务在需要时带来额外的冗余层,并且在5G等新一代技术出现时也有帮助。


  地理制造。多运营商服务意味着设备可以在一个地区制造和测试,然后在仍然使用相同的SIM卡的情况下运送到目的地。


  2.区域定价计划。当企业开始考虑他们为谁构建产品以及将在何处使用产品时,他们很少第一次就做对了。并非每种产品都适用于每个市场,并且可能并不总是需要全球连接。区域定价计划现在正在形成,以支持将在单一地理区域内开发、测试和推出的产品。这使企业能够获得针对其主要市场的定价或针对所有国家/地区的扩展定价计划。


  最近的一个趋势是,公司不再对哪家物联网连接提供商的地理覆盖范围最感兴趣,他们想要适合他们的覆盖范围。尽管如此,重要的是不要低估可以有效支持不同区域的单个SKU的优势。真正的全球供应商提供可以通过区域连接选项远程升级的SIM卡,这倾向于下面的第二个趋势。


  3.内置批量折扣。内置的批量折扣让物联网计划可以自由扩展,而无需每隔几个月就回到谈判桌。一些客户的物联网实施变得越来越复杂,随着他们深入项目,他们可能需要连接比最初预期更多的设备。他们不仅想了解设置计费有多么容易,还想了解它如何提高其产品或服务的整体价值。有些人知道向他们的连接提供商询问内置的批量折扣,但其他人需要一种简化的方法。


  直到最近,许多物联网服务提供商一直提供按设备计费,但一个新兴趋势是按帐户定价。这种“数据池”允许用户使用需要不同数据使用量的设备,并合并跨设备的总成本,而不是为每个设备分配静态数据速率。例如,如果一台设备每月使用10MB数据,另一台设备每月使用30MB,则用户总共需要支付40MB。这种数据池可以大大降低成本、提高灵活性并有助于确保可预测的每月数据账单。


  4.免承诺计费。在物联网项目开始时,一些企业可能会寻求锁定低价,并提供长达10年的长期承诺。一两年后,许多人希望摆脱这些合同,要么是因为概念证明(PoC)没有成功,要么是因为产品的发展速度比预期的要快。技术创新者需要一个更符合他们创新速度的定价计划。单个SIM卡的最低月度数据速率是没有意义的,长期承诺可能会在原型设计和测试期间阻止项目的进展。免承诺计费可以帮助缓解这些痛点,一些MVNO开始朝这个方向发展。


  5.可预测性。不知道您的物联网价格每天或每月的价格可能会使物联网部署的经济性陷入困境。即用即付定价可能会导致产品开发团队和支付账单的财务团队之间出现裂痕。产品团队只是考虑推出PoC,而财务团队希望物联网连接的固定费率价格更高,因此他们有一个已知的成本。具有自动警报和管理功能的统一费率和即用即付定价可以帮助物联网项目所有者更好地确保他们始终在预算范围内。


物联网连接定价


  推动我们将在2022年看到的趋势的主要主题是灵活性是您的物联网连接提供商希望您符合他们的业务方式,或者他们是否正在努力提供您所需的灵活性来加速您的产品或解决方案,而无需担心缩放成本?提供一种简化的物联网定价方法将大大有助于推动更多物联网产品成功推向市场。


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