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投资共享换电柜认清这三点 稳赚不赔

  物联网高速发展的今天,共享电池换电模式已经应运而生。从大环境看,共享换电柜的出现满足了市场需要,很值得企业进行投资。不管您是做什么行业都可以入局换电行业,但是共享换电柜行业也有一定的门槛,首先小编带大家了解下换电市场。


外卖小哥


  一、什么是换电?


  所谓换电也就是车电分离,电动车不用充电而是直接通过更换电池来满足续航目标,车与电是完全独立的两部分,当车辆没有电的时候就可以去换电柜换一块满电的电池。换电整个流程中涉及的换电设备主要包含电池、换电柜、换电操作系统。


  换电需要换电柜,换电柜是什么?它相当于电动车的“共享充电宝”流转箱,只是共享充电宝的流转箱大多放在商户柜台上,而换电柜常常出现在背街小巷的人行道上。换电柜分为很多个小格子存放电池,在柜子的顶端会有二维码,以供使用者手机扫码查看柜子内的电池数量、电量,取电池,只需下载相应App,按照操作指示,约30秒就可以更换一块共享电池安装到电动车上。


  简单来说,就是用户到换电柜旁,取出车内的电瓶,用手机扫描屏幕上的二维码后,一扇仓门随即弹出。随后将电量不足的电瓶放进去,接上充电线后关上仓门。与此同时,另一扇仓门自动开启,他从中取出一个满电电瓶,再关上仓门,操作便顺利完成了,整个过程用时仅30秒左右。


  二、换电前景怎么样?


  换电市场需求强烈,换电市场有两个大的目标客户群体,一个是C端客户,在日常通勤、平时出行等场景使用电动车,他们大多规律性地使用家庭电源充电。另一个是B端客户,集中于外卖、快速等将车辆定义为生产工具的配送服务行业,他们换电需求旺盛,电池损耗快,这两个市场有很大的区别。


  C端客户充电频次很低,一般两三天充一次。外卖逐渐崛起,百万骑手唤醒了B端强烈的换电需求,搭建换电网络也逐渐成为一种标配。作为B端客户来说,每天用电频次需求很高,一天可能用两到四次甚至更多。另外,B端用户是不能停下来的,在配送过程中,不可能花一两个小时停在那里充电。


  所以,在飞速成长和高频刚需的B端市场中,“换电”业务存在巨大的市场需求,特别是外卖行业。无论是从换电池时间成本,还是平台运营效率而言,与这些换电需求巨大的行业进行合作,会带来巨大的市场潜力。而在ToC市场,则需要更加精准的服务模式,以及良好的客户体验来满足上亿骑行者的需求。


  三、欲投资的当地换电市场是什么样?


  建议首先对当地城市做市场调查,针对以下几点的考察评估:


  1.当地城市的消费形态评估,有多少骑手,骑手用户的使用习惯评估,骑手是怎么续航的,用铅酸电池还是锂电池,电动车交管政策等等。


  2.竞争情况,当地有无换电企业,如果有的话,就了解下存在多少家换电企业,每家大概有多少个用户,套餐是怎么设置的,用户对他们的评价是怎样的等等。


  3.除了资金外,也需要评估一下自己手头有没有成熟的资源,或者能否撬动这些资源,能不能搞定消防局、物业、电力供应部门等等。因为布点以及以后的运营直接面临这样的问题:场地、消防、电力等。


  4.也评估一下想要加盟的品牌是否具备这样的实力。选择加盟品牌,要评估一下品牌方的研发和产品能力。真的具备实力,还是只是借着概念割韭菜。考虑电池足够的配套组合资源。


  选择靠谱的换电品牌合作


  了解以上三点之后,要加盟或者代理等建议选择靠谱的换电品牌合作,比如博观科技。


  郑州博观电子科技有限公司是一家提供科技类物联网软硬件定制化方案服务商、也是中原地区领先的物联网终端设备解决方案提供商。致力共享换电柜、智能充电桩、共享洗车机、物联网软硬件等服务平台的方案开发与运维。总部位于河南省郑州市高新区,已取得国家高新技术企业认证证书。经过10多年的业务开拓,公司已经形成了以中原地区为中心、业务遍布全国的经营格局。


  博观科技虽然不是行业中入局最早的换电企业,但凭借优秀的精细化运营能力,短时间内也在激烈的竞争中站稳了脚跟。目前共享换电柜业务已经在北京、天津、石家庄、哈尔滨、沈阳、青岛、郑州、洛阳、银川、南京、杭州、上海、武汉、长沙、广州等多个省均有落地。


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